Образец Коммерческого Предложения Изготовление Мебели
Описание Коммерческое предложение на изготовление мебели Коммерческое предложение на изготовление мебели Коммерческое предложение на изготовление мебели должен готовить профи. Это только на первых порах кажется, что с таким делом управится каждый человек. Увы, практика демонстрирует иное, если вам нужно коммерческое предложение на изготовление мебели, которое будет эффективно работать, то при подобного рода обстоятельствах без опыта не стоит пробовать. Первое, в связи с тем, что иначе ваше письмо догонит один из ниже представленных вариантов: - отправка в корзину на рабочем столе, - отправка в спам в закрытом виде на почте, - игнор иного рода.
- Образец Коммерческого Предложения На Изготовление Мебели
- Текст Коммерческого Предложения
- Коммерческое Предложение Форма
Образец Коммерческое Предложение Мебель. Образец коммерческого предложения плавучих. Подготовить самостоятельно коммерческое предложение на поставку корпусной мебели сложно. Образец коммерческого предложения изготовления мебели - namoucu’s diary.
Хотите заполучить такого рода результат? Тогда вам потребуется помощь мастера, который знает, как делать коммерческое предложение на изготовление мебели. Поведаем вам некоторые нюансы, что применяют мастера при приготовлении коммерческого предложения на изготовление мебели. В КП на изготовление мебели никак не обойтись без интриги. Не важно, о чем будет ваш посыл в целом, но в нем потребуется наличие небанальной составляющей, которая не позволит избавиться от вашего КП.
Коммерческое предложение на изготовление мебели должно быть грамотным. Ошибки, очепятки, помарки подпортят впечатление не столько об авторе предложения, сколько о фирме, чьим именем оно подписано. Структура коммерческого предложения на изготовление мебели должна быть четко продуманной. Чтобы будущий заказчик не смог оторваться от чтения вашего посыла. Всем понятно, это далеко не все вещи, на которые необходимо обратить внимание. Предполагаем, что вам они не потребуются, потому что вы имеете уникальную возможность скачать уже готовое коммерческое предложение на изготовление мебели у нас. Образец коммерческого предложения на изготовление мебели - Публичная информация Образец коммерческого предложения на изготовление мебели Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений КП для российских компаний.
На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам. Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение» 4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. Как обычно составляется КП для рассылки? Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж. В итоге получается что-то вроде: « Уважаемые господа, наша фирма была основана в » или «мы - динамично развивающаяся компания». Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Неудивительно, что отклик на вашу рассылку практически нулевой.
Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг? Заказывайте КП в бюро Баканева. Вот несколько аргументов, почему это стоит сделать: Структура. Ваше новое КП — это: броский и цепкий заголовок, внятная и емкая подача сути предложения и выгод для клиентов, обязательный вывод на обратную связь.
Такое КП будет трудно проигнорировать его получателям. Специалисты бюро «заточат» содержание и стиль КП под конкретную категорию получателей: менеджеров отделов закупок, руководителей компаний, предпринимателей-частников и т. С таким КП вам будет проще «проникнуть» в мозги клиентов. Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного спама и впечатываться в «подкорку» даже при беглом прочтении важный момент с учетом способа рассылки: факс, е-мэйл, директ-мэйл. Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в голове у клиента. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик — то, ради чего все и затевается.
За эти деньги ваша компания получит маркетинговый документ, который: понятен клиенту, эффектно выглядит, отстраивает вас от конкурентов, подталкивает читателя к действию. Результат: выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж. Работа над созданием КП начинается со сбора и краткого анализа информации о вашем бизнесе. Никакой предоплаты, сначала мы обсуждаем вашу задачу, изучаем ответы на вопросы, согласовываем значимые нюансы будущего КП. И только после этого включаются финансовые моменты. От слов к делу Вы хотите, чтобы телефон в вашем отделе продаж разогрелся от входящих? Написание коммерческого предложения своими силами Вопрос: cпасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП.
У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании? Ответ: шаблоны и образцы коммерческих предложений - вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Мне нужен образец коммерческого предложения о сотрудничестве с транспортной компанией. Занимаемся грузоперевозками по России, особых отличий.
Как я написал выше, образцов КП не бывает в природе: Один и тот же текст может подойти только двум одинаковым компаниям. А «особые отличия» найти можно, поверьте. При составлении КП на заказ наши копирайтеры душу из вас вытянут, но найдут фишки для текста. Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг? Размещать ли прайс прямо в тексте?
Как отправлять компред по e-mail — прямо в виде письма или отдельно писать сопроводительное письмо и прилагать к нему файл? Все типовые предложения по клинингу одинаковы, во всяком случае в нашем городе. Подчеркнуть выгоды и преимущества услуги. Каков вопрос — таков ответ: 2. Размещать стоит в двух случаях: если он критично важен для принятия решения или если цена является одним из преимуществ 3. Раньше всегда от правляли в pdf с сопроводительным письмом. Сейчас возможности позволяют сверстать прямо в письме.
Но такой текст сложнее распечатать и положить на стол руководителю. Юлия, для клининга можно много чего придумать — это же услуга, а не товар, свойств у нее изначально больше, они более гибкие, что-то можно предложить бесплатно, что-то в пакетах.
В общем, вариантов море. Менеджер строительной компании 29. Нашел ваш сайт в интернете, очень интересная информация. Имею вопрос к Дмитрию и Михаилу: как написать коммерческое предложение по строительству? В каждом варианте мы решаем по ситуации.
Обычно нужна оригинальная идея. Иногда гораздо реже наоборот — сухой текст, прайс и подпись. А вы в какой области работаете? Уважаемый Менеджер, для ликбеза в области КП советую: 1.
Посмотреть наши работы works. Почитать статьи на тему компредов ссылки в статье выше 3. Подписаться на нашу рассылку из 4х уроков написания КП ссылки в статье выше Антонина 01.
Чтобы точнее ответить на вопрос, нужно пообщаться. Как правильно сделать коммерческое предложение на поставку товара, а именно автозапчастей в автосервисы? Уже несколько лет занимаемся оптовой торговлей запчастями.
Перепробовали разную рекламу, сделали вывод, что лучше всего работают холодные звонки. Теперь хотим составить грамотное КП для отправки клиентам по запросу после телефонного разговора.
Правило составления компреда для закупщиков-профи такое — чем более профессиональная аудитория, тем меньше лирики и больше фактов. У вас, судя по всему, аудитория — профессионалы. Мы с партнерами основали небольшое агентство. Занимаемся в основном интернет рекламой. Возник вопрос — как правильно написать деловое предложение-письмо о сотрудничестве от рекламного агентства?
Нужно ли делать одно предложение для всех? Или стоит дробить по родам деятельности потенциальных клиентов? К примеру, следующие группы тратят очень много денег на интернет-рекламу: производство мебели, такси, пластиковые окна, ремонт квартир, кондиционеры, страхование и т. Все области очень разные. Стоит подготовить предложение для каждой, или не заморачиваться?
Нужно подготовить КП для одной отрасли, а потом размножить на остальные. Размножение должно быть «легкое», т. Я недавно устроилась в типографию менеджером по продажам. Моя цель найти новых клиентов по цифровой печати. Уже несколько дней изучаю вопрос написания компреда, то, что получается, пока не нравится.
Можно выслать вам посмотреть? И вообще, где можно посмотреть, какие есть правила написания коммерческого предложения для полиграфии? Да, выслать можно, здесь я провожу рецензии - Что касается правил — не думаю что для вашей отрасли существуют какие-то особенные правила. Если нужно сформулировать краткие правила составления ком. Размещать ли дополнительную информацию прямо в текст или отдельно? Как отправлять компред по e-mail — прямо в виде письма или отдельно писать сопроводительное письмо и прилагать к нему файл?
» - Зависит от ее объема. Если компред больше 2х страниц - это уже не совсем рекламный текст. Это скорее технико-коммерческое предложение, цель которого не продать - а информировать. «Как отправлять компред по e-mail — прямо в виде письма или отдельно писать сопроводительное письмо и прилагать к нему файл? » - Пока что я за отдельный файл и сопроводительное письмо. Более подробно смогу ответить на более конкретный вопрос.
Работаю в частной компании экспресс-доставок. Начал писать КП в Налоговую, с предложением о доставке налоговых извещений непосредственно до адресата. Но не могу определиться со стилем КП. Сухой официальный или более креативный? Текст должен быть достаточно строгий, но информативный и написанный нормальным не канцелярским языком. Хочу понять разницу между КП, составленным профессионалами и непрофессионалами. Подскажите как эффективно написать коммерческое предложение о спонсорской помощи для подарков из бытовой техники для акции газет о взаимозачете.
Айжан, не вижу какой-то особой специфики в вашем случае. Поэтому КП нужно написать также, как и в любом другом случае: — Хороший, продающий заголовок — Больше цифров и фактов — Текст, разбитый на абзацы, снабженные подзаголовками — Яркая концовка с призывом к действию 14.
Дмитрий помогите пожайлуста составить креативное предложение производственному предприятию. Директором которого является «акула бизнеса» перекусывает железобетон как дети сладкую вату. Наша фирма только в этом году начала заниматься производством окна и двери из ПВХ. Находимся мы в Приднестровье город Бендеры Молдова.
Любые начинания не легки. Для клиентов которые заказывают рекламу в нашем журнале. Должно связано с зимой, или Вы отдыхаете а мы работаем имеется виду, что реклама будет работать сразу после праздников 14. Что касается меня, то я уверен, что 90% компаний не нуждаются в слогане. Это же касается графического логотипа. Подскажите как составить КП на поставку гробов? На что сделать акцент,тематика я вам скажу не смешная 11.
В вашем случае не нужно придумывать ничего нового: информативный заголовок, содержательная вводная часть, аккуратная верстка, призыв к действию. Очень нужна ваша помощь, мы занимаемся производством металлоконструкций воздушных линий электропередач На протяжении всего времени нашей деятельности было процентов 70 потенциальных покупателей которые не стали с нами сотрудничать,их устраивала цена, но не устраивала то что мы работали без НДС поэтому они не стали с нами сотрудничать С этого года мы стали работать с НДС, вопрос. Как нам грамотно донести эту информацию до них? Очевидно рассылкой или прозвоном зависит от ваших ресурсов и предпочтительного способа общения с клиентом. Оцените, пожалуйста, вариант заголовка для общего краткого КП.
Ситуация такая, аудитория - строительные фирмы и ИП, наши услуги - это продажа и ремонт строительно-садовой техники. «Мы — не дельцы, мы — не любители.
Мы профессионалы с большим опытом. Ваш заголовок подойдет любому из ваших конкурентов? Ваш заголовок подойдет к любой компании, работающей в абсолютно любой области? Он не говорит сходу, чем вы занимаетесь, и никак вас не выделяет. Обычно предложения нашей компании яркие, привлекающие внимание и целью их является заинтересовать потенциального клиента и заставить его нам позвонить. Но сейчас столкнулись с возможностью участвовать в тендере большой корпорации, их интересует подробная информация. Как Вы считаете, лучше эту подробную информацию преподносить тоже ярко и рекламно или обойтись сухой подачей?
Чтоб на одном листе было, в кратце для чего это надо, им для чего, и расценки. Рекламное коммерческое предложение - это не обязательно креативный заголовок и неформальный язык. Иногда перед нами ставят задачу продать товар, оставаясь при этом в жестких рамках формального делового письма. Думаю, в вашем случае нужно сделать то же. У вас ко мне какой-то вопрос? Я представляю гостиницу, у меня есть не очень простая задача-продать гостиницу на ВВЦ,а не самые дешевые номера дешевые уходят под выставочников и б желательно без скидокИ самое главное в были бы у меня деньги лично бы обратился к Вамно наше предприятие слышать не хочет о тратахМожет Вы сможете дать несколько советов?
Или лучше отправить на рецензию то, что у меня предварительно полчилось? Сервис рецензий пока временно не работает, увы. Что касается советов - то в целом они одни и те же для любого бизнеса - своими знаниями в области продающих текстов мы делимся страницах этого блога все реже и в новых выпусках рассылки все чаще - на последнюю можно подписаться в начале этой статьи. Очень нужна Ваша помощь! Мне не хватает опыта в составлении КП!
Я сотрудник производственной рекламной компании. Мы занимаемся производством рекламной продукции, печатью и рекламными поверхностями по городу. Я бы хотела начать работать с федеральными заказчиками печать на регион и размещение на поверхностях в своем городено не знаю как именно обратить на себя внимание медиабаинговых компаний с первых строк и чтобы меня выбрали из тысячи таких же желающих на первом этапе переговоров! Предлагаю начать с нашей бесплатной рассылки «4 урока подготовки коммерческих предложений»: 14. Хочу составить КП для развлекательных центров, в которые входят и рестораны и т.
А в чем вопрос? Напишите нам на - составим для вас продающее коммерческое предложение. Большая конкуренция это нормально, чаще всего мы пишем тексты именно для очень конкурентных областей. Чтобы человек проникнулся, предложение должно отличаться своей сутью, стилем вызывать интерес и продающими фишками. С первым обычно трудности, а вот второе и третье можно найти.
Подскажите, пожалуйста,что нужно писать в коммерческом предложении,чтобы клиенты заинтересовались нашими услугами? Из Украины можно заплатить электронными деньгами. Александр, я полагал, что чтобы получить услугу, не нужно ничего писать - достаточно позвонить: Елена, здравствуйте! Об этом мы рассказываем в рассылке, на которую можно подписаться в самом начале этой страницы. Нужно написать сопроводительное письмо с прикрепленным файлом КП потенциальному клиенту. КП уже есть, но что написать в сопроводительном письме Письмо на имя ген. В тексте письма я должен указать то что: мы производители оборудования и ПО к нему, наличие пожизненной гарантии на оборудование, возможность протестировать его перед приобретением, предоставить благодарственные письма наших клиентов и т.
В какой последовательности это все указать. А не много для сопроводительного письма? Цель письма в том, чтобы человек открыл КП и прочитал.
Чтобы понял, по какому поводу вы шлете ему предложение. Чтобы понял вообще, кто. Занимаемся организацией паздников с животными. Дрессированные животные для фотосессий,корпоративов,клипов,художественных фильмов. Также есть готовые «пакеты»тематических фотосессий и поздравления участников торжеств при помощи животных мини-номера Хочу составить КП и немного потерялась 09. А также свадеб,корпоративов,также есть готовые номера-поздравления с участием животных,сайт сейчас делается а я присылаю старый наш сайт 10.
Можно либо научиться составлять компреды, либо попросить написать тех, кто уже умеет. А в чем конкретно вопрос по КП? Больше интересует не текст тут мы сможем вместе всё обдуматьа оформление. После выполнения заказа вы передаёте заказчику «исходники» или шаблоны письма, на основании которого я потом сам смогу вносить незначительные изменения например, кастомизировать под каждого получателя инфу о скидках. Другими словами, я смогу потом на основании готового шаблона редактировать свои письма без вашего участия?
Все верно - мы передаем вам КП в формате Word и вы можете вносить любые изменения. Судя по примерам, там достаточно сложная вёрстка. Если это Word, тогда само письмо в почтовом клиенте будет пересылаться во вложении? Если нужно высылать такой текст в теле письма - можем сверстать в html за небольшую дополнительную плату. Сезонность можно использовать в качестве вводного предложения, чтобы зацепить человека.
А вот какие доводы использовать для каждого из продуктов - над этим наши копирайтеры вместе с клиентами ломают голову часами - это и есть работа над составлением коммерческого предложения: Сократ, добрый день. Периодичность важна, если вы рассылаете одной и той же аудитории - но это очень редкий случай. ПО промежутку тоже не совсем понял - это же не регулярная рассылка? Наша компания занимается продажей медицинского прибора. Как правильно составить комм. Подскажите пожалуйста как правильно составить КП?
Являюсь производителем детских триотажных изделий. Хочу сотрудничать с супермаркетами. Есть предварительная договоренность на услуги по доставке людей в г.
Перелет авиатранспортом, вахтенный метод. Просят предоставить коммерческое предложение для ознакомления руководством компании. Как человек никогда не сталкивающийся с коммерческими предложениями, по возможности прошу мне помочь в этом деле. А именно: мне необходимо составить коммерческое предложение по продвижению электронно цифровой подписи.
Какую тактику лучше выбрать для наибольшего привлечения аудитории к этой услуге, какое средство распространения выбрать. Жанна, какую-то конкретно специфику для мед. Нужно смотреть бриф, знакомиться с вашим продуктом, с портретом типичного клиента и т. Оксана, вам могу ответить только то же самое, что и Жанне.
Лидия, если это КП - формальность после уже проведенных удачных договоров - то можно просто описать услугу с прайсом. Если же решение еще висит в воздухе и вам его нужно дальше продавливать, то я бы заказал хорошее рекламное коммерческое предложение. Мария, не совсем знаком с вашей услугой. Вижу 3 типовых варианта: - рассылка КП в холодную; - рассылка КП и обзвон посоле этого; - холодные звонки и отправки КП уже заинтересованным клиентам. Первый работает для недорогих продуктов, второй и третий - когда маржа с продажи окупает работу менеджеров по обзвону. К сожалению, шаблонов КП не бывает, их пишут с нуля под конкретную компанию и конкретный случай. Наша компания занимается сдачи автотранспорта в аренду помогите составить коммерческое предложение за ранее благодарна Светлана 30.
Подскажите, с чего начать в разработке КП оказания стоматологических услуг? Чем привлечь клиента в таком не очень приятном направлении? Тема такая я руководитель аварийной службы хочу больше клиентов в том числе и УК ТСЖ ЖКХ Мы как аварийка работаем круглосуточно и обслуживаем дома по сантехнике и электрики Вот как то так 14. Хочу обратиться к Вам за помощью в создании КП. Компания работает в сфере безопасности - монтаж, пусконаладка и техническое обслуживание технических средств безопасности. КП необходимо под конкретного заказчика. Я попросил моего партнера Михаила Стражникова связаться с вами.
Подскажите пожалуйста в особенностях написания КП. Мы хотим предложить сотрудничество строительным компаниям. Наш профиль - окна из ПВХ профиля. Хочется чтоб выбрали нас, а не наших конкурентов То что нужно сделать акценты на наши плюсы это я понимаю, может ещё какие приёмы, может яркие краски, больше фото-акцентов? Руслан, мой партнер Михаил Стражников свяжется с вами по поводу написания КП. Людмила, фото обязательно нужны. Если есть другая графика схемы, какие-то иллюстрации тоже будет полезно.
В этом смысле современный рекламный текст должен быть не просто текстом, а этакой популярно-развлекательной страницей. Нужен еще один совет Есть мысль: Коммерческое изображение в «ворде» и презентацию, яркую с фото - дополнительными файлами прикрепить.
А вот как текст в письме посоветуете написать, чтоб желание открыть файлы появилось? Не хотелось бы просто копировать из файла текст дублироватьно иначе вообще в спам кинуть могут Спасибо.
Если это возможно, сопроводительный текст должен быть коротким и максимально персонализированным исходя из того, откуда вы знаете получателя. Например «Мы познакомились с вами на выставке Мос-эксп».
Или «Нашел ваш сайт в интернете, очень понравилось ваше портфолио». С наступающим Вас Новым годом! Успехов в бизнесе хочу Вам пожелать! Наша компания занимается поставкой ГСМ, открылся новый доп офис, нужно чтоб он заработал и пошли клиенты. Есть ли у вас для этого направления конкретные предложения? Мы занимаемся решением правовых вопросов в области трудовой миграции, возникающих как и у физических так и у юридических лиц, без гражданства РФ. И мы хотим сделать коммерческое предложение фирмам, которые занимаются подбором персонала по клинингу, в сфере общепита.
Мы хотим предложить им свои услуги по содействию и решение правовых вопросов. Спасибо заранее за внимание и содействие.
С нетерпением будем ждать Вас. Наша компания занимается кальянами и у нас просят КП для ресторана с которым мы хотим сотрудничать, если ли у вас какие нибудь предложения или же как вы нам можете помочь в этом направлении? Мы можем помочь двумя способами: 1. Бесплатными материалами, которые помогают составить коммерческое предложение. В первую очередь это рассылка, на которую можно подписаться в начале этой страницы. Мы можем написать коммерческое предложение. Для этого нужно написать нам на и примерно описать задачу.
Свое видение по написанию КП мы изложили в статьях на этом сайте, а также в рассылке, на которую можно подписаться в начале этой страницы. Подскажите пожалуйста, что писать в КП, мы являемся аутсорсинговой компанией, обслуживаем банковское оборудование. Свое видение по структуре коммерческого предложения и приемам его написания мы изложили в рассылке, на которую можно подписаться в начале этой страницы. Ya xotel uznat kak mojno napisat predlojeniye ot turagenstv.
Ya zam direktor turagenstva Yes Travel. Нужно подготовить КП для рекламных агентств занятых indoor рекламой. Этож сколько я буду писать это бедное КП? Наверное аккурат к осени попею. Если предлагаете что-то людям, то делайте хотя-бы на 2 с минусом, а так,полный ноль. Это можно сделать в начале этой страницы.
Мы всегда готовы к сотрундичеству. Для более оперативного ответа лучше звонить или писать, наши контакты есть на сайте.
Александр, у нас нет 8 уроков. У нас их 4, и высылаются они с интервалом 2-3 дня.
Если какой-то не приходит, рекомендую проверить папку «Спам», возможно письмо попало. Мне нужна ваша помощь в вопросена меня вышла одна организация с предложением технического обслуживания здания.
Для чего это нужноведь они и так меня нашли 04. Коммерческое предложение им может быть нужно для того, чтобы показать руководству или партнерам для обсуждения и утверждения. Или для того, чтобы зафиксировать договоренности, чтобы у вашего предложения было документальное подтверждение. Оставить комментарий Имя обязательно Email обязательно Сайт Зашита от спама: Сумма 1 + 10? В поле 'имя' указывайте свое имя или ник, а не ключевое слово.
В поле 'сайт' указывайте свой личный блог а не какие-то непонятные сайты. Иначе комментарий не пройдет модерацию. Отправляйте остальные комментарии мне по почте Контакты Бюро Телефон: +7 902 567-28-66 с 5:00 до 17:00 по мск. Легкость в общении, весьма доступные расценки - основные причины моего выбора. Оба текста были написаны очень грамотно, по существу, с указанием нужных ключевых слов.
Работа была выполнена в установленный срок и хорошего качества. По запросу «Китайская мебель» сайт в десятке Google, Mail, Rambler и т д. Самов Георгий Александрович, Коммерческий директор компании «Китайская мебель» «Увидев текст, который написал для нас Баканев Дмитрий, мой партнер сказал: «Все-таки не зря он получает свое бабло». Он редко так говорит». Антон Ендальцев, главный редактор проекта Spbathome «Честно говоря, не ожидала, что на одной странице все так коротко и ясно можно изложить.
И внешний вид - о-о-очень понравился - распределение текстовых фрагментов и КАК написано. Михаил, я в 'культурном шоке' от Вашей работы, нет слов. Вера Павленко, руководитель проекта 'ЗМВ-консалт' «Несмотря на то, что мы работаем в Израиле - наша аудитория говорит на русском языке. Статья, написанная копирайтерами Бюро Баканева, помогает найти с ними общий язык. С удовольствием продолжаем сотрудничество». Алекс Бурзак, вебмастер компании Logic S. Также Поиск Навигация В других проектах.
Последнее изменение этой страницы. Образец коммерческого предложения на изготовление мебели - Доступ открыт Образец коммерческого предложения на изготовление мебели - отличный вариант. Будьте аккуратны с должностью — не напутайте в написании сложных имен, а также — с должностью! Если есть вдруг образцы таких предложений, ссылки - буду очень признателен. Как им грамотно предложить разместить их рекламу у нас в журнале. Мне нужен образец коммерческого предложения о сотрудничестве с транспортной компанией.
Айжан, не вижу какой-то особой специфики в вашем случае. К сожалению, шаблонов КП не бывает, их пишут с нуля под конкретную компанию и конкретный случай. Но такой текст сложнее распечатать и положить на стол руководителю. Подскажите пожалуйста, как правильно составить комм предложение, чем заинтиресовать известную компанию- производитель строительных и отделочных материалов, чтоб стать диллером? У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Все области очень разные.
Вспомните молодость, школу, сочинения о комсомольцах и героях нашего времени. Иначе комментарий не пройдет модерацию.
Заказчик в электронном виде комментирует. Если необходимы корректировки или исправления.
Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Об этом мы рассказываем в рассылке, на которую можно подписаться в самом начале этой страницы. А в чем вопрос? Просьбы о том, чтобы ребятам выслали шаблон коммерческого предложения, скорее исходят от лиц еще не опятных, у которых все впереди, они всему научатся, только им надо немного помочь, подсказать. Зачем платить менеджеру или маркетологу, который, зная клиентскую базу, не в состоянии составить предложение для потенциального клиента? Для удобства последующей работы с предложением, все контактные данные следует писать полностью, даже если это не первое предложение и даже если вы помните их наизусть — это упростит работу с данным предложением вашим коллегам во время вашего отпуска или отсутствия по другой причине. Только специалисты с достойным опытом понимают.
С чего именно начать текст и как именно закончить. Подскажите пожалуйста как правильно составить ком. Контактное лица по проведению тендера: Перегудова Полина Сергеевна, Специалист по рекламе и лояльности, Телефон: 473 262-15-95, адрес электронной почты.
Дата следующего контактаОбозначьте — когда вы планируете связаться с клиентом в следующий раз, и каким будет этот контакт — телефонным, личным, 'электронным'. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Спасибо заранее за внимание и содействие.
Коммерческое предложение: учимся составлять правильно Школа рекламиста Скорость занесения платежей и проценты такие-то. Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг? Начал писать КП в Налоговую, с предложением о доставке налоговых извещений непосредственно до адресата. Он редко так говорит». Спасибо, очень подробно, содержательно и обоснованно.
Если есть вдруг образцы таких предложений, ссылки - буду очень признателен. Я работаю совсем мало арт-менеджером.
Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Тел: +7 391 205-2055. Зачем платить менеджеру или маркетологу, который, зная клиентскую базу, не в состоянии составить предложение для потенциального клиента? Руслан, мой партнер Михаил Стражников свяжется с вами по поводу написания КП. Но вы знаете, если это действительно Вам нужно, то не составит труда найти в сети.
Можете взять под залог до 2 дней понравившиеся Вам образцы тканей для согласования с клиентом. Сумма инвестицийЦеновая часть — по принципу сложного бутерброда, т. И грузите апельсины бочками. Фабрика расположена на територии площади 80 000 м? Смотри также. Бланк коммерческого предложения на изготовление мебели Бланк коммерческого предложения на изготовление мебели Скидки, льготы, дисконтные карты, акции – отличное оружие в конкурентной борьбе.
Маловероятно, что работающий на рынке 5-10 лет магазин однажды закроется и оставит клиентов без технической поддержки. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений: Привлечь внимание. Образец коммерческого предложения: «Рубашки от «Х» не нуждаются в рекламе. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.
Готовые автомобили на протяжении недели проходят доработкув специальном тестовом центре, где подвергаются 98 отдельнымиспытаниям. Читатель будет считать – если работали с такими крупными компаниями, они доверяют, значит компания действительно серьезная. Ошибки, которые допускают при составлении Неестественное восхваление клиента. Не нужно использовать шаблоны и дежурные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента. Rolls-Royce на 18 дюймов короче, чем самые большие американские машины, и потому удобен для парковки. Стоит учесть и тот факт, что удержание интереса не менее важный аспект.
Примеры и образцы бесплатных бизнес-планов Навигация по записям. Коммерческое предложение Коммерческое предложение Вся мебель выполнена из высококачественных экологически чистых материалов, функциональна и отвечает всем требованиям заказчика. Выгодные условия сотрудничества и комплексное обслуживание: возможность большого объема заказов; индивидуальный подход к каждому клиенту: различные варианты материалов и расцветок, заказ мебели по Вашим размерам; ценовой диапазон от эконом- до эксклюзивного уровня; использование лучших материалов и фурнитуры от ведущих производителей Италии, Германии, России; замеры, проектирование, расчет стоимости и установка бесплатно; гарантийное и послегарантийное обслуживание.
Узнать всю интересующую Вас информацию и задать необходимые вопросы Вы можете, позвонив нам, наш менеджер по связям с удовольствием пообщается с Вами. Для клиента - EasyWays Интер, производственная компания Для клиента Для начала необходимо предварительно рассчитать стоимость будущего изделия. Это можно сделать, позвонив телефону: (383) 335-00-87, 29-29-156 или посетив наш мебельный салон, либо связаться с нами посредством электронной почты.
Конечно же, такая цена будет очень условной, поэтому требуется составление подробного эскиза желаемой мебели с более точными размерами и подбором используемых материалов. Для составления такого проекта от Вас требуются размеры всего помещения (если вы хотите заказать кухонный гарнитур, гардеробную, детскую комнату, комплект спальной мебели и т.п.), либо занимаемой части (если Вам требуется шкаф-купе, стенка, прихожая, письменный стол и т.п.). Такие размеры Вы можете снять самостоятельно или предварительно вызвать замерщика. До оформления заказа выезд замерщика-платный (от 500 рублей, в зависимости от места Вашего проживания), но, в случае последующего заказа мебели, стоимость замеров будет входить в стоимость всего заказа.
Если же замеры помещения производятся после оформления договора, то они происходят бесплатно. Размеры, необходимые для составления дизайн-проекта мебели: длина и ширина стен, вдоль которых планируется расстановка мебели, высота потолка, месторасположение оконных и дверных проемов, стояков отопления, водопроводных выходов, вентиляционных труб, размеры, которые они занимают; привязки по расположению розеток, выключателей (если они задействованы в проектировании); размеры имеющихся ниш, выступов, колонн и т.п.; а также габаритные размеры бытовой техники, аудио-видео аппаратуры, оргтехники, которые будут размещаться в данной мебели. По имеющимся размерам, учитывая Ваши пожелания, дизайнер разрабатывает эскиз изделия, знакомит со всеми образцами используемых материалов, знакомит с используемой фурнитурой. В зависимости от сложности задания, составляется компьютерная модель изделия, где могут происходить изменения в составлении самой конструкции, внешнем виде, подборе цветового решения. Если прорисовывается масштабный заказ, то компьютерные эскизы высылаются на электронную почту заказчика. Мы создаем проект - Вы утверждаете. Когда Вас все устроило, мы подписываем договор, и Вы вносите предоплату в размере 50-70% от стоимости заказа.
Все данные о заказе: цвет и вид корпусного материала, фасадов, столешниц, вид декоративного оформления, фурнитура, системы наполнения и прочие особенности прописываются в Спецификации. При необходимости составляется Договор монтажа. На основании технического задания и дизайнерского эскиза созданный проект с утвержденной технической документацией, с результатами произведенных замеров передаётся в производство. Существует два вида платежа: наличный и безналичный. При наличном расчете вы оплачиваете 50-70% от общей суммы заказа в момент оформления договора, оставшуюся часть вносите либо на момент самовывоза мебели, либо на момент осуществления доставки или монтажа изделия. При безналичном расчете заказ оплачивается 100%. После чего передается в работу.
Также Вы можете оформить у нас кредит на заказываемую мебель. Подробности Вы можете узнать в рубрике «Кредит» или по телефону 335-00-87. Ваш заказ выполняется нами на основании утвержденной технической документации, на собственном производстве нашей компании в городе Новосибирске.
Производство мебели осуществляется в сроки, реальные для качественного изготовления и определённые договором. Срок изготовления мебели от 1 недели до 1 месяца, в зависимости от сложности изделия и выбранных материалов. Монтаж изделия может быть осуществлен Вами как самостоятельно, так и с помощью нашей фирмы. Мы осуществляем доставку и монтаж силами собственной бригады специалистов, что гарантирует бережное отношение к Вашей мебели и высокое качество исполнения.
По завершению установки Вы подписываете акт приема выполненного заказа и пользуетесь новым чрезвычайно функциональным элементом интерьера долгие-долгие годы. При желании вы можете воспользоваться услугами доставки, минимальная стоимость которой 400 рублей. Окончательная стоимость зависит от вашего месторасположения. Доставка изделия осуществляется до подъезда. Забрать мебель вы можете и лично, предварительно договорившись с нами по телефону. Адреса выдачи: ТГ Левобережный, ул. Сибиряков-Гвардейцев 49/1, склад 11 или производственный цех на ул.
Связистов 12а. Мы даём гарантию на все наши изделия! Ваша уверенность обеспечена нашей гарантией на произведенную и установленную нами корпусную мебель на протяжении 2-х лет с момента монтажа. Все это время Вы можете быть уверены, что мы отреагируем на Ваш запрос по первому требованию и предоставим Вам весь спектр гарантийных услуг. Коммерческое предложение по изготовлению офисной мебели: Важнейшей целью при изготовлении офисной мебели является создание комфортной деловой обстановки, условий труда, соответствующих динамичным темпам развития современного бизнеса, отвечающих требованиям эргономики пространства.
Мебельная компания «ИНТЕР» предлагает услуги по изготовлению корпусной офисной мебели. За 14 лет работы на рынке мы заняли позицию честного и порядочного делового партнера с обширным опытом и высоким качеством в изготовлении мебели по приемлемым ценам. В соответствии с этим мы можем предложить Вам корпусную мебель на любой вкус: от недорогой и простой, не теряющей свою функциональность, до солидной и изысканной.
Вам предлагается широкий ассортимент мебели для офиса: 1. Мебель для руководителя: кабинеты эконом/ бизнес / VIP класса, столы, стеллажи, шкафы для документов и одежды. Мебель для персонала: индивидуальные и коллективные рабочие места, разнообразные компьютерные столы, позволяющие создать рабочее место компактным, или, наоборот, разместить на нем всю необходимую оргтехнику и принадлежности. А также всевозможные системы хранения, тумбы, стеллажи, шкафы для документов, шкафы для одежды, полки. Мебель для переговорных: столы, стенки, стойки под технику. Мебель для приемных: стойки-ресепшн, стеллажи, шкафы-купе.
Чтобы создать интерьер именно таким, каким Вы хотите его видеть, все работы по проектированию мебели и ее месторасположению ведутся с дизайнером, что обеспечивает индивидуальный подход к любому вопросу. Коммерческое предложение на изготовление мебели образец - последние обновления Коммерческое предложение на изготовление мебели образец Другими словами, я смогу потом на основании готового шаблона редактировать свои письма без вашего участия? Не упоминая никаких названий и имен. Эффективное коммерческое предложение Товар. В основном тексте необходимо показать, что вы любите товар, который предлагаете и обращаться только на «Вы». Цены на компьютеры падают, но компьютеры улучшаются, а не ухудшаются.
Компания 'ХХХХХ' возьмет на себя весь комплекс работ. Производство и продажа корпусной мебели для дома гостиные, спальни, детские, прихожие, кухни. Офиса и гостиничных комплексов.
Оценочное слово 'профессионально' не употребляется, но мнение о профессионализме возникает. Находимся мы в Приднестровье город Бендеры Молдова. Чтобы это исправить, мы в помощь Руководителям сделали. Александр, я полагал, что чтобы получить услугу, не нужно ничего писать - достаточно позвонить: Елена, здравствуйте! Мы должны спасибо, что ли, сказать, что они не от случая к случаю работают? Партнерам Коммерческое предложение - ООО ФСМ 'Дарди' - Фабрика мягкой мебели, г. Мебель Ижевск Мебель у нас под заказ, индивидуальные проекты.
Данная металлическая кровать легко разбирается и и легко транспортируется. К примеру, следующие группы тратят очень много денег на интернет-рекламу: производство мебели, такси, пластиковые окна, ремонт квартир, кондиционеры, страхование и т. Мы должны спасибо, что ли, сказать, что они не от случая к случаю работают? И что более важно, - сделает ваше коммерческое предложение более надежным и достоверным источником информации. Поставки по Москве и МО.
И, конечно, столкнулись с двумя главными вопросами: 'Как выбрать квалифицированного и добросовестного подрядчика? А ведь возможна работа наверняка — узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Наши работы для тех, кто ценит и любит дерево. Эту особенность можно применить и для составления заголовка коммерческого предложения. Сейчас возможности позволяют сверстать прямо в письме. Переформулируем: 'В традиционном офсете чем меньше тираж, тем дороже отпечаток. Мы понимаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение Клиентов именно в Ваш Банк.
О, Должность, Компания' Отдохните 2 секунды и подправим банковское письмо Не просто пишем: 'Ваш Банк начинает свою работу в нашей области, предлагая услуги кредитования малого и среднего бизнеса. Например, так ли важно для такси: '. В конечном итоги кому нужны проблемы, притом что можно и ошибиться в оформлении заказа и фабрика пришлет вообще не те изделия Пример2.
В идеале таблица должна помещаться на распечатанном листе формата А4 в нормальном масштабе, то есть без уменьшения или увеличения. Другие новости по теме.
Для удобства изучения материала разбиваем статью на темы: 1. Коммерческое предложение образец Ниже представим несколько образцов коммерческих предложений: 1.
Коммерческое предложение Коммерческое предложение должно быть правильным и честным. Недавно одна компания мне прислала своё коммерческое предложение, в котором был один интересный пункт: «В нашей компании работают квалифицированные сотрудники с опытом работы более 10 дней», меня это сильно развеселило. Интересно, это ошибка или честность. Сегодня мы научимся составлять идеальное коммерческое предложение. Коммерческое предложение - это предложение, которое может быть адресовано как одному человеку (юридическому лицу), так и нескольким. Коммерческое предложение выражает намерение направившего ее лица заключить договор с адресатом.
От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит всей работы по совершению продажи. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к действию - купить товар или воспользоваться услугой. Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки.
Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой. Как составить коммерческое предложение При написании коммерческого предложения должны учитываться особенности лексикона целевой аудитории. Например, все адресаты, чья профессиональная деятельность связана с экономикой, 'включились' бы, если бы обнаружили в тексте слова 'бюджет', ', 'маркетинг' и т.д. Для технических специалистов веской причиной прочитать ваше предложение было бы наличие в нем таких слов, как 'быстродействие', 'процессор', 'гигабайт' и т.д. С другой стороны, перегрузка текста громоздкими и абстрактными терминами недопустима.
Читатель не должен напрягаться для того, чтобы наглядно представить, о чем говорится в предложении. Старайтесь избегать замысловатого языка. Основные мысли должны сообщаться в начале предложения, а сами предложения должны быть понятными и лаконичными.
Вместо общих фраз стоит указывать на конкретные факты. Например, лучше сказать 'номер 1 в рейтинге журнала такого - то', чем выдать пустую фразу 'лучший сканер на сегодняшний день'. В коротком тексте более уместно использовать эмоциональное воздействие на читателя за счет короткого 'ударного' слова. В обширном тексте можно воззвать к рациональным мотивам и развернуть логическую аргументацию - сравнение выгод и затрат, обоснование стоимости и т.д. Но помните, что никто никогда не читает сразу все рекламное письмо целиком. Чаще всего в течение первых двух секунд принимается решение - читать ваше предложение дальше или нет.
За это время необходимо убедить читателя прочитать все сообщение целиком и в этом случае зачастую наиболее 'убедительных' результатов достигает рекламное сообщение, построенное вопреки законам логики, но вызывающее непосредственную эмоциональную реакцию: Вышлите нам доллар, и мы избавим Вас от геморроя или оставьте свой доллар и свой геморрой при себе. Существует несколько простых способов проверки вашего предложения с точки зрения его воздействия на получателя.
Проверка 'на беглый просмотр' Быстро 'просканируйте' текст взглядом. Останавливайте внимание только на тех фрагментах текста, которые выделяются из общей 'массы' - т.е. На заголовках, подзаголовках, шрифтовых выделениях, подписях под фотографиями и других 'бросающихся в глаза' фраг-ментах. Сложилось ли у вас понимание того, что предлагается в тексте? Видна ли выгода, кото-рую клиент может извлечь из вашего предложения?
Проверка 'на понимание' Найдите знакомого, который относится к той целевой аудитории, на которую ориентиро-вано ваше предложение. Дайте ему прочитать один раз ваше предложение и убедитесь, что ему ясны все основные аспекты предложения: смысл, условия, выгода. Может ли он отличить, в чем отличие вашего товара от других, аналогичных товаров? Проверка 'на пальцы' Уберите все слова, которые описывают вас и качество вашего товара 'в превосходной степени' - 'лучший', 'выдающийся', 'уникальный' и т.д. Остается ли после этого интерес к тому, что вы предлагаете в своем письме?
Если уж вы и используете в своем предложении хва-лебные фразы, пусть они исходят от клиентов и подкрепляются статистическими выкладками. Работа с коммерческим предложением не ограничивается только его подготовкой, составлением и отправлением. Вы должны быть постоянно в курсе того, что происходит с вашим письмом в фирме - получателе. Целесообразно отслеживать стадии прохождения вашего коммерческого предложения в фирме-заказчике - например, 'в стадии изучения', 'клиент рассматривает предложения ряда других фирм', 'клиент остановился на вашем предложении'.
Знание того, что происходит с вашими коммерческими предложениями, позволит вам контролировать процесс продаж в целом и способствовать продвижению товара. Правильное коммерческое предложение Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь. Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению. Обычно, коммерческое предложение преследует следующие цели:.Обратить внимание;.Заинтересовать;.Возбудить желание приобрести;.Стимуляция покупок. Наиболее типична следующая форма предложения:.Красочный заголовок и логотип или картинка;.В подзаголовке уточнения о предмете;.Девиз, слоган, рекламная фраза;.Различные реквизиты и знаки отправившего. Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге.
Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип. Лучше всего использовать ламинированную бумагу.
Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный предприниматель, который знает, что делает. Обычно каждый элемент структуры несет свою функциональную нагрузку:.Заголовок должен быть интересным, как и картинка.
Их цель привлечь клиента;.В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом;.В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован;.Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу. Заголовок наиболее важен, поскольку:.Именно заголовки чаще всего и читают, а дальше уже по желанию.Необходимо сразу обозначить понятия, интересные для покупателя, вроде «бесплатный», «новый», «важный». Впрочем, тут главное знать меру и не перестараться иначе получится противоположный эффект.Простота изложения и его прямота в заголовке пойдут только на пользу.Отрицаниям сразу скажем нет! Им не место в наших заголовках, поскольку это уже подсознательно настраивает клиентов против.Обобщения, заголовки без конкретики, это все вода, которая не нужна.Только один шрифт. Это облегчает восприятие текста.Краткость – сестра таланта.
Лучше всего для заголовка использовать не больше десяти слов. Далее в первом абзаце мы стараемся удержать внимание читателя. Здесь выкладывается все самое важное, концентрированное. Не больше одиннадцати слов на весь абзац. В основном тексте необходимо показать, что вы любите товар, который предлагаете и обращаться только на «Вы».
Никаких преувеличений, излишне красочных описаний и так далее. Краткие предложения – лучшее чтение. Пишите обычным разговорным языком. Пишите кратко, ясно, по сути и получите тот эффект, которого добиваетесь.
Грамотное коммерческое предложение это искусство. Ошибки при составлении коммерческого предложения Ошибка 1: Направлять предложение сотням или тысячам людей, а не каждому конкретно Один из способов вызвать вялые и равнодушные ответы на ваше коммерческое предложение – писать его для группы людей в целом. Если вы подойдете к написанию предложения с точки зрения толпы вместо того, чтобы сконцентрироваться на отдельном, настоящем, живом, дышащем потенциальном клиенте, это намного снизит ваши шансы создать с клиентом прочную связь с помощью коммерческого предложения. Коммерческое предложение - наиболее личная форма рекламы. Его необходимо писать таким образом, словно ОДИН человек разговаривает с ОДНИМ же человеком. Вот наглядный пример того, что я имею в виду.
Это выдержка из предложения талантливого копирайтера и несравненного рекламиста Максвелла Сакхайма, и он служит доказательством того, что чем больше меняется мир, тем он стабильнее: Спасибо огромное за то, что вы написали мне о моем последнем каталоге. Каталог я послал вам в другом письме, и вы получите его спустя два-три дня. Когда вы получите каталог, я надеюсь, вы окажете ему такой же радушный прием, какой оказали бы мне, если бы я посетил вас лично. Я попытался составить его таким образом, чтобы он сказал вам то же самое и теми же словами, что сказал бы я, если бы пришел к вам и провел с вами вечер. Ошибка 2: Уверенность в том, что потенциальный клиент не будет читать длинное письмо Вопрос такой – что считать длинным письмом? И ответ на него прост – любое скучное и неинтересное письмо - длинное.
Может считаться длинным даже установленный профессиональными маркетологами размер в одну страницу. Например, несколько лет назад Кевин Костнер снял бесконечно скучный, растянутый фильм «Водный мир», который обругали критики и проигнорировали зрители.
С другой стороны, интересные и воодушевляющие фильмы Стивена Спилберга о Холокосте, Списке Шиндлера длятся более трех часов, однако получили признание критиков и принесли огромную прибыль. Ведь читают же люди толстые книги, принимают участие в долгих поездках, смотрят длинные фильмы и пьесы. И они читают длинные письма. И не читают скучные письма, утомительные письма, ориентированные на «я-мы-наша продукция» письма. Предложите нужный продукт или услугу в нужном месте, в нужное время и нужным людям. Если вам есть, что сказать, и есть что сказать интересно, вы можете написать письмо на 5 страниц – и оно вызовет больше откликов, чем письмо на две страницы.
Ошибка 3: Быть рабом грамматических правил Когда вы учились в школе, учителя и преподаватели получали деньги за то, что вдалбливали в вас правила грамматики. Они должны были исправлять ваши тексты согласно существующим и признанным грамматическим правилам. Но в реальной жизни все совсем по-другому. При написании коммерческого предложения вам необходимо построить его так, словно вы разговариваете с читателем.
Чаще всего это означает, что нужно писать легко и неформально. Так, как большинство продавцов и покупателей общаются друг с другом. В результате вы не следуете многим правилам.
Вы начинаете предложения с «И» или «Но». Вместо полных предложений вы иногда используете фрагменты.
Но это НОРМАЛЬНО. Если вам это кажется глупостью, послушайте такую историю.
Однажды один из корректоров поправил Уинстона Черчилля, получившего Нобелевскую премию в области литературы (1953). Ему не понравилось, что Черчилль закончил предложение предлогом. На что г-н Черчилль ответил: «Это чушь, с которой я не намерен мириться». Ошибка 4: Давать читателю причину НЕ читать ваше письмо Рассмотрите типичную «И что?»- реакцию типичного потенциального клиента. Их мало волнуете вы, их мало волнует ваш товар или услуга, и их так же мало волнует ваша компания.
Безразличие – вот что сейчас заведено. Так что вам нужно привлечь внимание потенциального клиента каким-то ошеломляющим утверждением, провокационным вопросом – таким сочетанием слов, которое вырвет их из апатичного состояния и заставит обратить внимание на ваше письмо. Но захватить внимание клиента мало – нужно еще и удержать его.
И вы это делаете, сконцентрировав ваш текст на одной или нескольких нуждах человека, мотивирующих его поступки – страх, желание выделиться, жадность, чувство вины, жажда любви, красоты и здоровья и так далее. Среди этих нужд вам нужно выделить те, которые может удовлетворить ваш товар или услуга и четко прописать это в предложении. Если этого не сделать, ваш потенциальный клиент ни за что не прочтет его. Ошибка 5: Заявлять, что ваш товар или услуга могут делать то-то и то-то и не предоставить никаких доказательств Ваш типичный потенциальный клиент не просто безразличен, он скорее настроен весьма скептично.
Вот почему вы всегда должны предлагать читателю доказательства того, что ваш товар или услуга могут ему помочь. Это послужит подтверждением ваших заявлений и сведет к минимуму скептицизм читателя. И что более важно, - сделает ваше коммерческое предложение более надежным и достоверным источником информации. Доказательство может иметь различные формы. Вот две из них, которые я считаю наиболее эффективными: 1. Отзывы потребителей Отзыв опытного клиента из известной компании с хорошей репутацией – самый ценный вид доказательств, которые вы можете предложить.
Но удостоверьтесь, что текст отзыва взывает именно к тем потребностям и нуждам, которые есть у вашего клиента. Например, вы предлагаете услуги по проведению тренингов и знаете, что больше всего ваших клиентов заботит, не потратят ли они деньги впустую. Итак, вы просматриваете толстую пачку отзывов и находите утверждение, которое относится к опасениям клиента. Вот оно: Если вы сравните прибыль нашей компании за полгода до вашего тренинга и полгода спустя, то увидите, что мы увеличили ее на $2,261,000 и подписали несколько новых контрактов.
Благодаря Вашему тренингу, в нашем регионе только у нашей компании наблюдается рост прибыли. История успеха Хорошие продавцы знают, что продает хорошо рассказанная история. Как и в любой хорошей истории, в вашей обязательно должна быть драма. И, конечно, героем вашей истории должны быть вы, ваша компания либо ваш товар или услуга. Вот пример, наглядно показывающий, что я имею в виду. Это отрывок из письма, который я писал брокеру по коммерческой недвижимости, и вот как начиналось это письмо: Они приняли нашу цену. Но когда инспекция обнаружила, что многое требует ремонта, их ответ был: “Нет, эта покупка без сертификата безопасности, мы на это не пойдем” У моего клиента не было времени спорить с ними по этому поводу.
К счастью, ему не пришлось этого делать. Так как я был его представителем, моей задачей стало добиться того, чего они хотят. При звонке после звонка после звонка. При встречепосле встречипосле встречи. Я встречался с брокерами. С управляющим отдела собственности.
С коммерческим директором. С их адвокатами (брр). И я добился проведения переговоров. Мой клиент получил все, что хотел. $40,000 прибыли. Ваше коммерческое предложение – это способ выразить себя, ваши качества продавца.
Так что при написании коммерческого предложения, прежде всего думайте о себе как о продавце, а не писателе. Это означает, что вы должны общаться с клиентом точно так же, как при прямой продаже, и использовать те же самые инструменты. Эффективное коммерческое предложение Товар. Расскажите клиенту о вашем товаре, его характеристиках, способе применения, потребностях, которые он может удовлетворить.
Попросите клиента рассказать, понравился ли ему ваш товар, удовлетворил ли он его потребности. Поблагодарите за предоставленный отзыв. Образец коммерческого предложения: «Чтобы сделать вам приятное, мы создали товар «Х». Чтобы сделать приятное нам, сообщите, понравился ли Вам товар «Х»». Часто клиент отдает предпочтение какой-то торговой марке, не обращая внимания на конкретные свойства товара. Зарекомендовавшая себя торговая марка в данном случае является гарантией того, что товар соответствует определенному уровню. Образец коммерческого предложения: «Рубашки от «Х» не нуждаются в рекламе.
Мужчина популярен, если он одет от «Х»!» Фирма. Для клиента важно, в каком магазине он приобретает товар. Особенно это относится к технически сложным товарам (автомобили, бытовая техника, электроника), для которых предусмотрены после продажное обслуживание и гарантия. Маловероятно, что работающий на рынке 5-10 лет магазин однажды закроется и оставит клиентов без технической поддержки.
Образец коммерческого предложения: «Мобильный телефон «Х». Вы можете позвонить в любую страну мира, если у вас телефон «Х»!» Цена. Скидки, льготы, дисконтные карты, акции – отличное оружие в конкурентной борьбе. Образец коммерческого предложения: «Скидки на все товары до 30%. Распродажа в фирме «Х» с 1 по 10 ноября». Чтобы составить эффективное коммерческое предложение, обращайтесь не только к разуму, но и к эмоциям клиента. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение – обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.
Обратитесь к клиенту по имени, поставьте подпись конкретного человека, к которому адресат сможет обратиться, если возникнут вопросы. Так вы превратите стандартное рекламное обращение в письмо хорошо знакомого клиенту человека, и он непременно захочет на него ответить. Для того чтобы правильно составить коммерческое предложение и повысить его эффективность, используйте следующие стилистические приемы: Используйте особенности лексикона и терминологию, характерные для целевой аудитории. Например, обращаясь к экономисту, используйте в тексте слова «маркетинг», «прибыль», «бизнес», «бюджет». Избегайте замысловатых оборотов, не перегружайте текст терминами – адресат не должен напрягаться, чтобы вникнуть в суть вашего коммерческого предложения.
Расположите основные мысли в начале текста, а в качестве доказательств своих слов используйте конкретные факты и цифры – обычно никто не читает рекламное письмо полностью, поэтому в вашем распоряжении всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и убедить дочитать ваше предложение до конца. В коротком письме воздействуйте на эмоции читателя, используя короткое «ударное» слово. В длинном тексте разверните логическую аргументацию и призовите к рациональным мотивам – сравните и вашего коммерческого предложения, обоснуйте стоимость. Коммерческое предложение по частям Среди массы коммерческих предложений очень редко встречаются экземпляры, достойные внимания, цепляющие и запоминающиеся. Что же такое эффективное коммерческое предложение?
Почем люди выбирают одних, а остальных просто не замечают? На самом деле все очень просто!
Это такие предложения, которые с первого взгляда способны заинтересовать читателя, и перевести его в разряд ваших потенциальных клиентов. Большинство коммерческих предложений рассказывают о том, что где-то на белом свете живут пиzдатые пацаны, которые научились пользоваться компьютером, у них есть определенный перечень товаров или услуг, и они работают в данной сфере со времен эпохи динозавров.
Образец Коммерческого Предложения На Изготовление Мебели
Интересно ли это Вашему клиенту? Нет, нет, и еще раз нет! В первую очередь клиента интересует ответ на два простых вопроса: «Как это может помочь моему делу?» и «Что я буду с этого иметь?». Не важно, какими преимуществами обладает Ваш продукт или услуга. Важно то, что хочет получить от этого продукта ваш потенциальный покупатель. Выгода клиента, вот что важно.
Если среди пачки безликих предложений, со стандартным набором элементов (логотип, контактная информация, перечень товаров или услуг) не попадется ничего, говорящего о конкретной выгоде клиента, для сотрудничества он выберет компанию с минимальными ценами или сроками среди равных, в зависимости от своих потребностей. Просто потому, что он не увидит других выгодных отличий. Он не обязан придумывать эти отличия за Вас, а Вы не должны упустить возможность рассказать о себе с лучшей стороны и выделиться на фоне конкурентов. Продавая товары или услуги необходимо следовать привычкам и предпочтениям, которыми руководствуется покупатель. Любое рекламное обращение, в том числе Ваше коммерческое предложение, должно привлекать Внимание, вызывать Интерес, стимулировать Желание и подталкивать к Действию.
Этот принцип в маркетинге называется AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Вы должны привлечь внимание читателя заголовком, который вызывает эмоции и интерес к объекту предложения. Как эффективно создать заголовок коммерческого предложения, привлекающий внимание? Во-первых, проникните в сознание клиента, заинтригуйте его, возбудите любопытство вопросами, которые затрагивают именно его проблему. Используйте вопросы: Как? Во-вторых, окажите должное внимание Вашему клиенту, обозначьте его уникальность, важность и значимость.
Люди любят, когда их хвалят. В-третьих, используйте слова и словосочетания, включающие эмоции клиента, втягивающие читателя в текст вашего предложения, такие как: - Бесплатный - Власть - Вы - Выгоды - Деньги - Доказанный - Исключительный - Легко - Любовь - Мастер - Надёжный - Научный - Невероятный - Новый - Особенный - Открытие - Потрясающий - Проверенный - Результаты - Секрет - Секс - Сила - Скрытый - Частный - Шокирующий Эти слова находятся глубоко в нашем сознании, это своего рода вирусы, которым невозможно сопротивляться. Как узнать, на сколько удачный заголовок получился у Вашего коммерческого предложения? Подумайте, может ли ваш заголовок быть использован в рекламном объявлении ваших конкурентов?
Мысленно поместите свой заголовок над их рекламой. Хорошо ли он там смотрится? Если да – измените его. Ваш заголовок должен быть неповторимым, уникальным. Преимущества вашего предложения не должны совпадать с чьей-нибудь ещё рекламой.
Вы продаёте свои товар, а не товары ваших конкурентов. Правильное содержание коммерческого предложения. В первом абзаце коммерческого предложения важно сконцентрироваться не на вашем товаре или услуге, а на конкретных нуждах потенциального клиента. Используйте правило KIS (Keep It Simple), что означает «будь проще». Пишите четко и ясно. Сложные предложения и использование технических терминов не доказывают клиенту Ваш профессионализм. Вы можете возвысить себя над клиентом, показать себя умнее и раз и на всегда отбить охоту к дальнейшему общению.
Если Вы считаете необходимым использовать в коммерческом предложении некоторые специфические или профессиональные понятия, не забудьте деликатно предложить их пояснение. Помните, что Ваше коммерческое предложение должно привлекать Внимание, вызывать Интерес, стимулировать Желание и подталкивать клиента к Действию. Подталкивать к сотрудничеству с Вами, здесь и сейчас. Клиент должен захотеть приобрести товар или услугу немедленно и именно у Вас. Этого можно достичь лишь в том случае, если вы расположите клиента к себе, вызовите абсолютное доверие, покажете выгоду клиента, и объясните, почему необходимо действовать прямо сейчас, чтобы эту выгоду не упустить.
Не пытайтесь выглядеть мерилом качества и возвышать себя над конкурентами, будьте реалистами. По сути, Вы можете торговать абсолютно идентичными товарами или оказывать равнозначные услуги. Кроме того, любая компания, ее товары или услуги, имеют свои преимущества и свои недостатки.
Это вполне нормально. Вы можете рассказать клиентам не только о своих преимуществах, но и о некоторых недостатках, тем самым вызвав необходимое доверие. Так делают единицы. Будьте честны со своими клиентами, и это окупится. Превратите недостатки в достоинства.
К примеру, вы можете рассказать, что у вашего товара нет каких-либо функций, но для достижения результата, которого хочет клиент, эти функции не нужны. А за аналогичные товары с наличием таких функций придется переплатить. А нужны ли вам лишние расходы, если данные функции вам никогда не понадобятся? Таким образом, ваш недостаток превращается для клиента в достоинство. Эту особенность можно применить и для составления заголовка коммерческого предложения.
Пример: «Почему мы продаём свой товар (оказываем услугу) дороже, чем наши конкуренты?» Покажите клиенту выгоду сотрудничества с Вами и постарайтесь максимально удовлетворить его текущие потребности. Продавайте не вертикальный турбо-солярий, а красивый загар и прекрасный внешний вид. Продавайте не путевку за 500 долларов, а незабываемый отдых и яркие впечатления. Продавая дрель, продавайте покупателю не технические характеристики инструмента, а дырки в стене. Используйте доказательства. Чтобы Вам поверили, надо доказать что Ваши товары или услуги действительно способны удовлетворить потребности клиента.
В качестве доказательств Вы можете привести отзывы других клиентов или покупателей, внутреннюю историю успеха. Клиента надо удержать и побудить к действию прямо сейчас.
Промедление смерти подобно. Вы же не хотите, чтобы время, потраченное на составление грамотного и продающего коммерческого предложения, пропало зря?
Мало привлечь внимание клиента и заинтересовать его. Вы составили идеальный заголовок, который словно магнит притягивает внимание потенциальных клиентов к содержанию вашего предложения. Вы объяснили выгоды, но зачем клиенту покупать именно сейчас, если он может сделать это когда угодно? Поставьте сейчас себя на место клиента.
Текст Коммерческого Предложения
Представьте, что вы прочли какое-либо предложение, которое вас заинтересовало. Вы прекрасно понимаете свою выгоду и готовы приобрести необходимый вам товар. Вы говорите себе: «Надо будет как-нибудь купить себе эту классную вещицу». А через некоторое время в суете повседневной жизни Вы попросту забываете об этом! Что происходит потом?
Если Вы не хотите, что бы ваши усилия пропали зря – Вы должны побуждать клиента к немедленным действиям. Клиент должен осознать, что если он не сделает заказ именно сейчас, то он потеряет дополнительные выгоды. Страх потерять сильнее, чем желание приобрести. Создайте в голове клиента картину того, что он может потерять что-то ценное, если не откликнется на Ваше предложение именно сейчас. Постарайтесь приложить все знания о потенциальном клиенте и всю свою фантазию, чтобы сделать предложение интересным и непохожим на миллионы других. При составлении коммерческого предложения учитывайте особенности клиентов. Невозможно написать коммерческое предложение, одинаково интересное всем без исключения.
Коммерческое Предложение Форма
Точно так же, как и не существует товара, одинаково полезного и необходимого абсолютно для всех. Как правильно закончить коммерческое предложение? Все успешные менеджеры по продажам в конце переговоров подводят итоги и договариваются о том, как будут контактировать в будущем. В конце коммерческого предложения должен быть постскриптум, в котором Вы в нескольких предложениях лаконично продублируете то, о чем говорилось в основном тексте, выделив самые ключевые моменты и выгоды для покупателя. Финалом текста должен стать призыв обращаться в вашу компанию с вопросами: «У вас возникли вопросы? Свяжитесь с нашими специалистами прямо сейчас».
Обратная связь После того, как Ваше коммерческое предложение было отправлено адресату, необходимо отследить его путь и дальнейшую судьбу. Будьте активны, интересуйтесь, на какой стадии находится рассмотрение предложения, каково мнение лиц, принимающих решение. Если Вы будете в курсе того, как проходит принятие решения по Вашему коммерческому предложению, Вы сможете оперативно внести коррективы, направить дополнительную информацию, скорректировать цены или дополнительные условия, которые могут заинтересовать Вашего будущего клиента. Всегда пишите P.S.!!!
Самую интересную для клиента информацию, разместите в самом начале коммерческого предложения и в постскриптуме.